Curso de estrategia comercia
Te doy la bienvenida a este Curso de capacitación en ventas para vendedores. En él, aprenderás como debe llevarse a cabo el ciclo de ventas y el proceso de ventas.
Además, conocerás cuales son tus responsabilidades y tareas diarias como asesor comercial de Amatruck.
| Responsable | Ernesto Mendoza |
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| Última actualización | 25/02/2025 |
| Tiempo de finalización | 5 horas 20 minutos |
| Miembros | 1 |
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Introducción
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Clase introductoriaNuevo
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2. Conceptos básicos
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Conceptos básicosNuevo
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El futuro de los toma pedidosNuevo
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Actividad de autoevaluaciónNuevo 10 xp
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Buyer personaNuevo
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CompetidoresNuevo
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Propuesta de valorNuevo
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¿Qué tanto conoces los conceptos básicos?Nuevo 10 xp
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3. Conceptos básicos aplicados a Amatruck
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Buyer Persona aplicado a AmatruckNuevo
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Competidores y propuestas de valor de AmatruckNuevo
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Conceptos básicos aplicados a AmatruckNuevo 10 xp
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4. Ciclo de ventas y proceso de ventas
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Ciclo de ventasNuevo
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Proceso de ventas y ciclo de ventasNuevo
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Ciclo de ventas y proceso de ventasNuevo 10 xp
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5. Tipos de venta
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Venta linealNuevo
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Marketing de contenidosNuevo
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Tipos de ventasNuevo 10 xp
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6. Prospección
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Análisis y aplicación de observación de curso de capacitación para vendedoresNuevo
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ProspecciónNuevo 10 xp
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7. Reglas del primer contacto y cómo continuar
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IntroducciónNuevo
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Entrevista de ventasNuevo
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Técnica SPINNuevo
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Técnica FABGNuevo
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MicrocompromisosNuevo
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Reglas del primer contactoNuevo 10 xp
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8. Aplicación: Ruta de contacto
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Aplicando la ruta de contacto a AmatruckNuevo
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Ruta de contacto aplicada a AmatruckNuevo 10 xp
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9. Aplicación: Microcompromisos
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Aplicando los microcompromisos a AmatruckNuevo
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10. Manejo de objeciones
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Introducción al manejo de objecionesNuevo
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Tipos de objecionesNuevo
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Técnica Triple FNuevo
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Técnica de atención de quejasNuevo
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Manejo de objecionesNuevo 10 xp
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11. Cierres de ventas
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Cierre de ventasNuevo
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Cierre puercoespínNuevo
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Técnica de cierre de venta alternativaNuevo
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Ejemplo de venta envolventeNuevo
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Cierres de ventaNuevo 10 xp
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12. Labor posventa
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Labor posventaNuevo
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Prueba labor posventaNuevo 10 xp
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13. Proyectos que se han enfriado
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Proyectos fríosNuevo
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Examen final
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Contenido del examen finalNuevo 10 xp
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